也许与我们的直觉相反，在Stitch我们经常发现自己开始对话时，“实际上，你不需要研究这个.” 如果我们是做市场情报服务的, 这似乎不是对询问的明智回应. 但由于我们实际上是在通过洞察营销成功的业务(见 案例研究 和 博客)，我们很高兴有机会帮助公司区分我们 我想我们想知道 我们 知道我们需要知道 为了赢.
过于简化 他们会买吗?? 研究 ++
我们通常希望直接向消费者或其他目标受众提问，如“你会以Y美元的价格购买X吗??’ This often leads to both false negatives (Nobody wants it; abort!) or false positives (Everyone wants it; build more 和 raise the price!).
解决方案:确定上诉和需求, 最佳的研究实践将揭示目标寻求的结果(有形的和无形的), e.g.), 什么样的权衡是可以接受的, 是什么让一个品牌进入考虑范围(魔术名单). 从那里，分析可以告诉我们谁将购买什么，作为触发选择的结果.
换句话说，我们的观众不需要回答是或不是来告诉我们是或不是.
测试内部语言 ++
我们有一些很棒的会议, 很多观点都在白板上分享, 但是终端用户的语言和上下文通常与组织内部构建其独特的销售主张的方式非常不同. 一个常见的错误是试图使用仅用于内部战略的语言对一个概念进行市场评估.
解决方案:就个人而言，终端用户关心什么? 他们将从竞争对手那里听到的其他信息的角度是什么? 定位和推销可以在不作为广告(销售)或简短(公司)的情况下进行测试。, 但我们必须首先回答这些问题.
这让研究受访者体验到相关性和一种为过程做出贡献的感觉(更真实的回应).